Valérie Girard, décoratrice homestageuse nous explique d’abord que cette technique existe depuis une trentaine d’années aux Etats-Unis. Elle permet de mettre en avant les points forts par une déco neutre et aérée qui plaira au plus grand nombre. Cela permet d’éviter toute négociation de l’acheteur potentiel au vu de certaines imperfections. La maison devrait ressembler à une maison témoin pour que le visiteur, acheteur potentiel, puisse s’y sentir bien, comme chez lui. Anneli Dubois Wernerheim, elle aussi homestageuse, résume cette tendance par quelques verbes : aérer, remédier aux finitions, mettre en valeur. Il faut donc désencombrer l’espace, le dépersonnaliser afin qu’il convienne à tout visiteur.

Une tendance vue par les professionnels de l’immobilier

Virginie Bondy, directrice d’agence immobilière, parle d’un plus dans les possibilités de vente dans la mesure où le bien se vendra mieux, plus rapidement, avec moins de négociations. Les clients qui donnent leur bien en mandat d’exclusivité se voient offrir ce relooking. Elle met le savoir faire de la homestageuse Anneli Dubois Wernerheim au service de ses clients afin de rendre les appartements plus accueillants. Le conseil venant d’un professionnel, extérieur à la vente, est beaucoup mieux perçu par les vendeurs à qui l’on demande de reprendre en main la déco de leur intérieur afin de dégager l’espace. Il leur faut désencombrer l’espace afin de le mettre en valeur, sans vraiment faire de frais. Pour ce faire on peut avoir recours à des accessoires tels des rideaux, jetés de canapés ou autres petits objets, toujours clairs, qui seront repris par le décorateur lors de la signature du compromis.

Il faut compter de 200 à 2000 € la prestation, suivant les pièces à « retoucher », mais c’est un investissement rentable puisque le bien peut se vendre de 15 à 20 % plus cher.